حرب أسعار الفيديو بالذكاء الاصطناعي: خفّضت Luma أسعار Seedance بنسبة تصل إلى 73%، وبدأت Runway بيع المنافسين

تُظهر خطوتان في أوائل أكتوبر إلى أين تتجه اقتصاديات الفيديو بالذكاء الاصطناعي. خفّضت Luma AI أسعار الرصيد التي تتقاضاها مقابل نماذج Seedance من ByteDance على منصتها Dream Machine، بنسبة تصل إلى 73%. وانضمت Runway إلى سوق OpenAI كشريك إطلاق، حيث تُدرج نماذج المنافسين مباشرة بجانب نماذجها الخاصة.

لنبدأ بخفض الأسعار، لأنه الرقم الأكثر تحديدًا. أبقت Luma على مستويات اشتراكاتها دون تغيير، عند 30 دولارًا لـ Plus، و90 دولارًا لـ Pro، و300 دولار لـ Ultra، مع أرصدة شهرية تبلغ 10,000 و40,000 و150,000. ما تغيّر هو جدول التكلفة لكل عملية توليد. انخفض Seedance 2.0 بدقة 720p من 107 أرصدة في الثانية إلى 51. وانخفض سعر 4K من 959 إلى 261. وانتقل Seedance 2.5 بدقة 720p من 130 إلى 78، وSeedance 2.0 Mini من 55 إلى 26.

ولأن أسعار الخطط لم تتغير، فإن نفس الرصيد الشهري يشتري الآن ما يقارب ضعف إنتاج Seedance مقارنة بأواخر أغسطس. هذا انكماش حقيقي وقابل للقياس في تكلفة توليد الفيديو، وقد جاء دون أي إعلان عن نموذج جديد.

تغيّرت الرفوف أيضًا

كما يُعدّ جدول الأسعار صورة سريعة لمن يكسب الانتباه. أضافت Luma كلاً من Minimax H3 Max، وKling 3.0 Turbo، وSync Lipsync، وGemini Omni Flash، وRay3.14 Extend Video، وSeedream 5.0 Pro. وأزالت Kling 2.6 وNano Banana. إن المنصة التي تعيد بيع نماذج مختبرات أخرى تُجري فعليًا استطلاع شعبية مباشرًا، والداخلون والخارجون يقولون عن الطلب بقدر ما تقوله أي قائمة تصنيف.

النمط ليس حصريًا لـ Luma. منذ الصيف، انكبّت منصات التجميع مثل Higgsfield وPika وRunway على بيع نماذج مختبرات أخرى إلى جانب نماذجها الخاصة، إذ تتعامل مع التوزيع والتغليف باعتبارهما المنتج بدلًا من المولّد الأساسي. بالنسبة للمستخدم، هذا خبر سار في الغالب: يمكن تجربة نفس الأمر التوجيهي عبر عدة محركات دون التنقل بين الحسابات، وتظهر المنافسة في شكل أسعار منخفضة بدلًا من عروض توضيحية أفضل.

خطوة Runway في السوق أعمق تأثيرًا

انضمام Runway إلى سوق OpenAI هو القصة الأكثر استراتيجية. وكشريك إطلاق، يمكن لعملاء المؤسسات تخصيص جزء من التزامهم الحالي مع OpenAI لمشتريات Runway، وفقًا لوصف Runway. تشمل النماذج المدرجة Gen-4.5 وSeedance 2.5 وGPT Image 2.5 وElevenLabs V4. وبعد يوم، أضاف سجل تغييرات Runway واجهة OpenAI ثانية: Runway داخل Dots من OpenAI.

الملاحظة الأبرز هي أن Runway، وهي شركة تشكّل نماذج الفيديو الخاصة بها جوهر هويتها، أصبحت مرتاحة لإعادة بيع المنافسين داخل متجر شخص آخر. المختبر الذي لديه أكثر ما يخسره من التجميع يبيع عبر منصة تجميع.

هناك ما يستدعي الحذر بشأن التفاصيل. عبارة "شريك إطلاق" هي من Runway نفسها؛ إذ يُدرج دليل OpenAI اسم Runway دون هذا التصنيف، وتقول أسئلته الشائعة إن العملاء يتعاقدون مع الشريك ويدفعون له مباشرة. ولا يظهر أي تسعير أو حصة إيرادات في أي من الوصفين. كما نشرت Runway أرقام أداء لمنتجها الإعلاني، Runway Ads، بما في ذلك ارتفاع حجم الإعلانات الأسبوعي من 77 إلى نحو 900 وارتفاع التحويل بنحو 34%، لكن هذه الأرقام تأتي من تجربة Runway الخاصة دون تحقق خارجي. ويظهر رقم "100 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة" في منشور اجتماعي لـ Runway وليس على صفحة المنتج، وهذا سبب كافٍ لاستبعاده.

لماذا التسعير لكل ثانية هو ساحة المعركة

توليد الفيديو له هيكل تكلفة لا تملكه توليد الصور. فكل ثانية من الإنتاج تتطلب عملية إزالة تشويش طويلة على العديد من الإطارات، وتتناسب فاتورة الحوسبة مع المدة بطريقة لا تفعلها صورة واحدة أبدًا. لهذا فإن سعر الرصيد لكل ثانية رقم حساس للغاية، ولهذا فإن خفضًا بنسبة 73% يهم أكثر من تحسّن هامشي في الجودة. ولمن ينتج بكميات كبيرة، فإن المولّد الذي يكون أفضل بنسبة 5% لكن بسعر الضعف غالبًا ليس الخيار الصحيح.

كما يعيد هذا صياغة شكل المنافسة. فعندما تكون النماذج الرائدة على بعد نقاط قليلة من بعضها في تصنيف Elo، تتوقف الجودة عن كونها العامل الحاسم، ويصبح السعر لكل ثانية والدقة والصوت الأصلي هي الأشياء التي يقارنها المشترون. تخفيضات Luma هي رهان على أن الحجم والتوزيع يتغلبان على هامش ربح أعلى لكل مقطع. وخطوة Runway في السوق رهان على أن امتلاك علاقة العميل أهم من بيع محركك الخاص حصريًا.

ما يجب متابعته

من المتوقع إطلاق Kling 4.0 الكامل هذا الشهر، والسعر والدقة هما ما تختلف فيه التقارير المبكرة بالفعل، لذا ستضع الأرقام التي تُنشر حينها نقطة مرجعية للجميع. راقب ما إذا كانت المنصات الأخرى ستطابق تخفيضات Seedance من Luma أو تحتفظ بأسعارها وتعتمد على الجودة بدلًا من ذلك، لأن هذا الانقسام سيكشف مدى ضآلة الهوامش فعليًا. وراقب ما إذا كان نموذج التجميع سينتشر. فإذا أصبح بيع نماذج المنافسين أمرًا معتادًا، فقد ينتهي المطاف بالمختبرات التي تبني أفضل مولّد إلى المنافسة أساسًا على أسعار الجملة، بينما تستحوذ المنصات التي تغلّف وتوزّع على العميل.

بالنسبة للمبدعين، الخلاصة الفورية غير براقة لكنها مفيدة: تحقّق من سعر الرصيد لكل ثانية قبل نتيجة المعيار. فالمحركات متقاربة بما يكفي الآن لدرجة أن الفاتورة دليل أفضل من قائمة التصنيف.

إلى أين يذهب الهامش فعليًا

تبدو تخفيضات الأسعار سخية حتى تتبع مسار الحوسبة. فإن توليد الفيديو يستهلك حوسبة أكبر بكثير لكل ثانية من الإنتاج مما يستهلكه توليد الصور، لأن كل ثانية تتطلب العديد من الإطارات، وكل إطار يتطلب عملية إزالة تشويش كاملة. لهذا تقيس مزوّدات الخدمة الفيديو بالأرصدة لكل ثانية بدلًا من كل مقطع، ولهذا فإن خفض السعر بنسبة 70% أقل دراماتيكية مما يبدو عندما لم تكن التكلفة الأساسية عالية أصلًا بما يكفي للحفاظ على هامش قوي.

تدفع الاقتصاديات في اتجاه متوقع. فعندما تتجمع عدة نماذج ضمن نقاط قليلة من الجودة، لا تستطيع المنصة فرض سعر أعلى لكونها أفضل قليلًا، فتنافس على السعر والسرعة وعدد المحركات التي يمكنها تقديمها. هذا جيد للمشترين وقاسٍ على أي شخص افترضت خطة عمله تفوقًا مستدامًا في الجودة. كما يفسر ذلك تحركات السوق. فامتلاك علاقة العميل، وعلاقة الفوترة، يتبين أنه أكثر قابلية للدفاع من امتلاك نموذج واحد بين العديد من النماذج الجيدة تقريبًا.

هناك زاوية ديناميكيات القنوات التي غالبًا ما يتم تجاهلها. فعندما تُدرج Runway نماذج Seedance وGPT Image 2.5 وElevenLabs داخل متجر مرتبط بالتزامات OpenAI المؤسسية، تصبح عملية الشراء لدى المشتري أبسط، وتتحول النماذج نفسها إلى بنود قابلة للاستبدال. هذا هو المصير الكلاسيكي لأي عمل قائم على المكوّنات، وهو يميل إلى ضغط الأسعار بمرور الوقت. وسواء قبلت المختبرات ذلك أو حاولت إبقاء أفضل نماذجها حصرية، فإن ذلك سيحدد ملامح السوق في العام المقبل.

ملاحظة حول الأرقام الصادرة عن هذا المجال

كل رقم تقريبًا في هذه الإعلانات يأتي من الشركة التي أصدرته. يمكن التحقق من تغييرات أرصدة Luma على صفحة الأسعار الخاصة بها، وهي محددة بشكل غير معتاد. أما أرقام أداء الإعلانات لدى Runway فهي نتائج تجربتها الخاصة دون أي تحقق خارجي، ورقم الإيرادات المتداول في المنشورات الاجتماعية ليس موجودًا على صفحة المنتج على الإطلاق. تكاليف المشتركين، وارتفاعات التحويل، وادعاءات الكفاءة في الفيديو بالذكاء الاصطناعي ينبغي قراءتها على أنها إشارية حتى يعيد أحد مستقل إنتاجها.

لا شيء من ذلك يقوّض الاتجاه الرئيسي، الذي يظهر عبر المنظومة بأكملها: القدرات تتقارب، والسعر هو حيث تسكن المنافسة الآن. الشركات التي ستنجو في المرحلة التالية هي تلك القادرة على تقديم نماذج جيدة بما يكفي بأقل تكلفة لكل ثانية، أو التي تمتلك علاقة مع الأشخاص الذين يكتبون الأوامر التوجيهية. أما البقية فسيجدون أنفسهم بنودًا في متجر شخص آخر، وهو عمل جيد لكنه أكثر تعرضًا بكثير.