Runway가 폐쇄형 가중치를 판다. 계약서부터 읽어라

Runway는 9월 11일부터 자사 폐쇄형 모델 가중치를 기업에 팔기 시작했다. 10월 14일 Baseten은 고객이 이제 Gen-4.5와 Aleph 2.0을 단일 테넌트 배포에서 돌릴 수 있고, 자사 데이터로 파인튜닝도 할 수 있다고 발표했다. 3분 뒤 Runway가 같은 소식을 올렸다. 누가 누구를 기다렸는지는 그것만 봐도 알 수 있다.

세부 내용은 오독하기 쉬우니 구조부터 정리하자. 라이선스는 Runway에서 고객에게 간다. Baseten은 호스트이고, Baseten이 그 가중치에 접근하는 권리는 유통 계약에 근거하는데 그 조건은 아무도 공개하지 않았다. Runway가 Baseten에 가중치를 라이선스한다는, 그 문장이 보통 암시하는 관계가 아니다. 파인튜닝은 고객이 Runway와 직접 맺은 라이선스 아래에서 이뤄진다.

Baseten이 더하는 것은 채널이다. 가중치를 원하는 고객에게 이미 GPU를 돌리고 단일 테넌트 배포도 할 줄 아는 호스트가 생겼다. 실제 장애물 하나가 없어진 셈이다. 하지만 재미있는 부분은 그게 아니다.

구매자가 실제로 읽을 수 있는 것

공개된 조건은 얇다. 가격이 없다. 독점 조항도 없다. 기록에 남은 건 기간뿐이다. Runway의 라이선스 페이지는 갱신이 내장된 연간 라이선스를 판다. 발표문의 99.99% 가동률 SLA는 Baseten의 약속이지 Runway의 것이 아니다.

어떤 구매자에게는 그걸로 충분하다. 은행, 보험사, 국방 인접 업체는 모델을 사는 게 아니라 계약을 산다. 이름이 있는 계약 상대, 감사 추적, 변호사를 보낼 수 있는 창구. 호스팅 API는 데이터 상주 신고서에 쓸 수 없다. 단일 테넌트 VPC 안의 가중치는 쓸 수 있다.

Runway 입장에서 새로울 것도 없다. 9월 11일 게시물에서 이미 기업이 자사 모델 가중치를 라이선스하고, 파인튜닝하고, 셀프 호스팅하고, 만든 것을 팔아도 된다고 알렸다. Baseten 발표 33일 전이다. 10월 뉴스는 호스팅 채널이지 정책 변화가 아니다. 언론이 이걸 출시로 다룬 건 출시가 조달 절차보다 쓰기 쉽기 때문이다.

나머지 사람들에게는 빠진 숫자가 곧 결정 전체다. 가격 미공개 연간 라이선스를 API 초당 0.40달러, 또는 이미지 편집 1회 0.06달러와 비교할 수는 없다. 견적을 요청하고 무엇이 돌아오는지 보는 수밖에 없다.

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순위는 가격을 뒷받침하지 않는다

여기서부터 이야기는 덜 멋있어진다. 10월 18일 기준 Artificial Analysis에서 Gen-4.5는 무음 이미지→영상 보드에서 1265점으로 26위, 무음 텍스트→영상 보드에서 913점으로 23위다. Aleph 2.0은 유음 편집 보드에서 1014점으로 8위다. Runway가 아직 리더처럼 보이는 유일한 지점이다.

즉 한 회사가 26위 모델의 폐쇄형 가중치를, 공개하지 않는 가격에, 진지한 기업은 이렇게 한다는 약속을 옆에 세워 두고 라이선스하는 중이다. 사기가 아니다. 리더보드 순위와는 다른 제품 범주이고, 그 둘이 같은 대화 안에서 팔리고 있을 뿐이다.

Runway의 라이선스 페이지는 그 논지를 정면으로 쓴다. 오픈 가중치가 주는 건 더 약한 모델과 할 일 목록이라는 것. 좋은 문장이고, 특정 구매자에게는 사실이다. 서빙 팀도, 양자화 파이프라인도, 새벽 2시에 CUDA 회귀를 쫓을 사람도 없다면 오픈 체크포인트는 제품이 아니라 프로젝트다.

반론은 이렇다. Runway가 파는 건 남의 할 일 목록이고, 지원 계약이 붙어 있을 뿐이다. 26위 베이스 모델을 자사 데이터로 파인튜닝한다고 그 위 모델보다 나아지지 않는다. 그냥 내 것이 된다. 때로는 그것이 유일하게 중요한 속성이고, 때로는 그것이 당신이 돈을 낸 유일한 속성이다.

Runway는 이제 재판매상이기도 하다

같은 주의 나머지 절반. Runway의 API에는 Kling 모델이 올라가 있다. Kling 3.0과 O3의 4K는 초당 43 크레딧, 약 0.43달러다. Kling 4.0 행은 아직 없는데, Kuaishou가 그 모델의 API 접근을 여전히 출시 예정으로 표시하는 것과 맞아떨어진다.

두 사실을 같이 읽으면 회사의 위치가 선명해진다. Runway는 자사 가중치를 기업에 팔고, 경쟁 모델을 자기 API에 호스팅하고, 그 위에서 창작 도구를 돌린다. 모델 랩의 모양이 아니다. 유통업자의 모양이고, 보유한 재고에 라이선스 사업이 붙어 있다.

유통업자는 오래 간다. 다만 모델 품질로 이기지도 않고, 사람들이 처음 찾는 곳도 아니게 된다. Runway의 질문은 기업급으로 영상 모델을 돌리는 곳이라는 범주가 최고의 영상 모델보다 비쌀 만큼 큰가인데, 아직 아무도 가격을 매기지 않았다.

단일 테넌트가 그 문장에서 꽤 많은 일을 한다

이 말은 보기보다 무겁다. 발표문에서 고객이 자기 컴플라이언스 팀에 무엇을 약속할 수 있는지를 바꾸는 유일한 기술 용어이기 때문이다. 단일 테넌트는 당신의 배포가 GPU 풀도 요청 큐도 다른 누구와 공유하지 않는다는 뜻이다. 실제로 사는 것은 세 가지다. 예측 가능한 지연, 고객 간 로그가 없다는 것, 그리고 가중치가 물리적으로 어디 있는지를 감사자에게 설명할 수 있는 이야기.

살 수 없는 것은 가중치를 들여다보는 권한, 처음부터 다시 학습시키는 것, 모델을 다른 곳으로 가져가는 것이다. 라이선스는 허가이지 소유권이 아니다. Runway와 Baseten의 유통 계약이 바뀌거나, Runway가 갱신 가격을 작년보다 올리기로 하면, 당신의 파인튜닝된 어댑터는 남의 재고 위에 얹혀 있다.

아무도 값을 매기지 않은 비대칭이 이것이다. 오픈 가중치 모델은 벤더가 까다로워질 때 포크할 수 있다. 라이선스된 폐쇄형 가중치 모델은 재협상만 할 수 있다. 온프레미스 데이터베이스 벤더와 10년에 걸쳐 이 교훈을 배운 기업은 함정의 모양을 알아볼 것이다. 그래도 서명하는 기업은 영상 생성이 전략이 아니라 조달 문제로 남는다는 데 거는 셈이다.

서명 전에 물어야 할 것

질문 세 개, 순서대로. 예상 사용량으로 나눴을 때 이 연간 라이선스의 GPU 시간당 총비용은 얼마인가. 갱신을 그만두면 파인튜닝된 어댑터는 어떻게 되고, 다른 호스트로 가져갈 수 있는가. 그리고 어느 버전의 베이스 가중치를 라이선스하는 것이며, 같은 조건으로 개선을 계속 내놓겠다는 약속은 있는가.

세 가지를 모두 서면으로 답할 수 있으면 그 라이선스는 제품이다. 첫 번째만 말로 답한다면, 당신이 사는 것은 청구서가 붙은 파일럿이다.

더 큰 변화는 오픈이냐 폐쇄냐가 더 이상 유용한 축이 아니라는 점이다. 지금 중요한 것은 감사할 수 없는 가중치로 계약이 무엇을 허용하느냐다. Runway는 이 품질 수준에서 그것을 가격표에 올린 첫 회사다. 그래서 트렌드가 아니라 테스트 케이스다. 가격표가 계속 비공개로 남는지가 그 답이다.