Runwayが閉源ウェイトを売り始めた。契約書を先に読もう

Runwayは9月11日から、自社の閉源モデルのウェイトを企業に売り始めた。10月14日にはBasetenが、Gen-4.5とAleph 2.0をシングルテナント環境で動かせるようになり、自社データでのファインチューニングも可能になったと発表している。その3分後にRunwayが同じニュースを投稿した。どちらが待っていたのかは、それだけで分かる。

細部は誤読しやすいので、構造から整理しておく。ライセンスはRunwayから顧客へ渡る。Basetenはホストであり、Baseten自身がこのウェイトにアクセスする権利は流通契約に基づいているが、その条件は誰も公開していない。「RunwayがBasetenにウェイトをライセンスする」という、あの一文が普通に示唆する関係にはなっていない。ファインチューニングは、顧客がRunwayと直接結んだライセンスの下で行われる。

Basetenが足すのはチャネルだ。ウェイトを欲しがる顧客に、すでにGPUを回し、シングルテナント展開のやり方も知っているホストが付く。現実の障害が一つ取り除かれる。ただし、話の面白い部分はそこではない。

買い手が実際に読めるもの

開示されている条件は薄い。価格はない。独占条項もない。記録に残っているのは期間だけだ。Runwayのライセンスページが売っているのは、更新込みの年間ライセンスである。発表にある99.99%の稼働率SLAはBasetenのコミットであって、Runwayのものではない。

ある種の買い手にとっては、それで十分だ。銀行、保険会社、防衛に近いところは、モデルを買うのではなく契約を買う。名前の通った契約相手、監査証跡、弁護士を送り込める窓口。ホスト型APIはデータレジデンシーの申請書には書けない。シングルテナントVPC内のウェイトなら書ける。

Runwayにとってこれは新しくもない。9月11日の投稿で、企業は自社モデルのウェイトをライセンスし、ファインチューニングし、セルフホストし、作ったものを売ってよいと伝えていた。Basetenの発表の33日前である。10月のニュースはホスティングのチャネルであって、方針変更ではない。プレスがこれをローンチとして扱ったのは、ローンチの方が調達プロセスより書きやすいからだ。

それ以外の人にとっては、欠けている数字が判断のすべてになる。価格非公開の年間ライセンスを、APIの秒0.40ドルや、1回0.06ドルの画像編集と比べることはできない。見積もりを頼んで、返ってきたものを見るしかない。

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ランキングは価格を支えていない

ここから先は、あまり格好のいい話ではない。10月18日時点のArtificial Analysisで、Gen-4.5は音声なしの画像→動画ボードで1265の26位、音声なしのテキスト→動画ボードで913の23位。Aleph 2.0は音声あり編集ボードで1014の8位——Runwayがまだリーダーに見えるのは、ここだけだ。

つまり、26位のモデルの閉源ウェイトを、公開しない価格でライセンスし、その横に「真面目な企業はこうしている」という約束を置いている。詐欺ではない。リーダーボードの順位とは別の製品カテゴリの話で、その二つが同じ会話の中で売られているだけだ。

Runwayのライセンスページは、その主張を正面から書いている。オープンウェイトが渡すのは、弱いモデルとToDoリストだ、と。いいコピーだし、特定の買い手にはその通りでもある。配信チームも、量子化パイプラインも、午前2時にCUDAのリグレッションを追える人もいないなら、オープンなチェックポイントは製品ではなくプロジェクトだ。

反論はこうだ。Runwayが売っているのは他人のToDoリストで、サポート契約が付いているだけ。26位のベースモデルを自社データでファインチューニングしても、上のモデルより良くなるわけではない。自分のものになるだけだ。それが唯一重要な性質であることもあれば、唯一お金を払った性質であることもある。

Runwayは今や再販業者でもある

同じ週のもう半分。RunwayのAPIにはKlingのモデルが載っている。Kling 3.0とO3の4Kは秒43クレジット、およそ0.43ドル。Kling 4.0の行はまだなく、KuaishouがそのモデルのAPI提供を「近日公開」のままにしているのと整合する。

この二つを並べて読むと、会社の立ち位置が見える。Runwayは自社ウェイトを企業に売り、競合モデルを自社APIでホストし、その上で制作ツールを動かしている。モデルラボの形ではない。流通業者の形で、保有する在庫にライセンス事業がぶら下がっている。

流通業者は長持ちする。ただしモデルの品質で勝つわけでもなく、最初に人が向かう場所でもなくなる。「動画モデルを企業グレードで動かす場所」というカテゴリは、「最高の動画モデル」より高い値段がつくほど大きいのか。誰もまだ値をつけていない。

「シングルテナント」がその一文でかなり働いている

この言葉は見た目より重い。発表の中で、顧客が自社のコンプライアンス担当に何を約束できるかを変える唯一の技術用語だからだ。シングルテナントとは、あなたのデプロイがGPUプールもリクエストキューも他人と共有しないということ。実際に買えるのは三つ。予測できるレイテンシ、顧客をまたぐログがないこと、そしてウェイトが物理的にどこにあるかを監査人に説明できるストーリーだ。

買えないのは、ウェイトを検査する権利、ゼロからの再学習、モデルを他所へ持っていく権利。ライセンスは許可であって、権原ではない。RunwayとBasetenの流通契約が変われば、あるいはRunwayが更新価格を去年より高くすると決めれば、あなたのファインチューニング済みアダプタは他人の在庫の上に載っている。

これが誰も値付けしていない非対称性だ。オープンウェイトのモデルは、ベンダーが面倒になったときにフォークできる。ライセンスされた閉源ウェイトのモデルは、再交渉しかできない。オンプレのデータベースベンダーと十年かけてこの教訓を学んできた企業は、罠の形に見覚えがあるはずだ。それでも署名する企業は、動画生成が戦略ではなく調達の問題であり続けることに賭けている。

署名する前に聞くこと

質問は三つ、順番に。想定利用量で割ったとき、この年間ライセンスはGPU時間あたりいくらになるのか、全部込みで。更新をやめたらファインチューニング済みアダプタはどうなるのか、他のホストへ持っていけるのか。そして、どのバージョンのベースウェイトをライセンスするのか、同じ条件で改善を出し続けるコミットはあるのか。

三つとも書面で答えられるなら、そのライセンスは製品だ。一つ目だけ口頭で返ってくるなら、あなたが買っているのは請求書の付いたパイロットだ。

もっと大きな変化は、「オープンかクローズか」が有用な軸ではなくなったことだ。今重要なのは、監査できないウェイトに対して契約が何を許すか。Runwayはこの品質水準で、それを価格表に載せた最初の会社だ。だからトレンドではなくテストケースになる。価格表が非公開のままでいるかどうかが、その答えだ。