تتقاضى HeyGen سنتًا واحدًا في الثانية، وقد تحرّك للتو الحد الأدنى لسعر نموذج الفيديو

أصدرت HeyGen هذا الشهر نموذج HeyGen Video، أول نموذج فيديو عام الأغراض لديها. وهو مبني على MiniMax H3 ومُدرَّب لاحقًا داخليًا، ويغطي تحويل النص إلى فيديو، وتحويل الصورة إلى فيديو، والتحويل من مرجع إلى فيديو في نموذج واحد مع صوت متزامن. السعر الترويجي عند الإطلاق هو 0.01 دولار في الثانية، أي نصف السعر القياسي، ويستهدف مباشرة استخدامات المؤسسات المقيّدة بالميزانية.

هذا الرقم يستحق التوقف عنده. مقطع مدته عشر ثوانٍ يكلّف عشرة سنتات. في العام الماضي، كان هذا النوع نفسه من المخرجات يُسعَّر بالدولار لكل عملية توليد، وكانت الفرق تقنّن استخدامه.

صياغة العرض الترويجي مفيدة بحد ذاتها. حددت HeyGen السعر القياسي عند سنتين في الثانية وأطلقت بنصفه، وهو تخفيض سعري يهدف إلى سحب الفرق من المورّدين الحاليين لا إلى تعظيم الإيراد لكل مقطع. السعر الترويجي رهان على أن تكلفة التحوّل، بعد أن يُبنى سير عمل حول نموذج ما، ستبقي العميل بعد انتهاء الخصم.

السعر لكل ثانية هو المعيار الجديد

انتقل تسعير نماذج الفيديو من السعر لكل عملية توليد إلى السعر لكل ثانية من المخرجات، وتتراوح الأسعار المنشورة الآن عبر مرتبة قدرها عشرة أضعاف. السعر الترويجي لـ HeyGen، سنت واحد في الثانية، يتحول إلى نحو 0.60 دولار في الدقيقة. يعمل MiniMax H3، القاعدة المفتوحة الأوزان، بسعر 4.80 دولار في الدقيقة. ويُسعَّر Wan 3.0 عند 12 دولارًا في الدقيقة. وتتقاضى Seedance 2.5 مبلغ 34.12 دولارًا في الدقيقة. ويقع Grok Imagine Video 1.5 عند 0.08 دولار في الثانية، أو 4.80 دولار في الدقيقة، مع صوت أصلي وسعر منشور واحد دون فئة دقة.

بنية السعر الواحد لدى Grok تستحق الملاحظة بحد ذاتها. يفرض معظم المورّدين رسومًا حسب فئة الدقة، لذا تكون تكلفة العرض بدقة 1080p أعلى من عرض بدقة 480p. سعر منشور واحد دون فئات أسهل في وضع الميزانية عليه وأصعب في التلاعب به. كما أنه يشير إلى ثقة بأن جودة النموذج لا تعتمد بشكل كبير على عدد البكسلات التي يطلبها المشتري.

يخبرك هذا التفاوت أن السوق قد تشرّح. في الأعلى توجد الجودة للحملات التي يهم فيها مقطع واحد. وفي الأسفل يوجد الحجم لسير العمل الذي تُولَّد فيه مئة مقطع ويُستبعد معظمها.

يضع تسعير HeyGen نفسه عمدًا في الطرف الأدنى، وتتمحور الصياغة حول حالات استخدام المؤسسات حيث تكون الميزانية هي القيد. هذا عميل مختلف عن وكالة تنتج إعلانًا رئيسيًا. إنه شركة تريد فيديو في كل مقال دعم، وكل صفحة منتج، وكل مسار تأهيل، ولا يمكنها تبرير تعيين مصمم لكل واحد منها.

التدريب اللاحق على قاعدة شخص آخر

خيار البنية لا يقل أهمية عن السعر. لم تدرّب HeyGen نموذجًا أساسيًا من الصفر. بل أخذت MiniMax H3، وهو نموذج مفتوح الأوزان، ودرّبته لاحقًا داخليًا لحالة استخدامها.

هذا يتحول إلى الدليل القياسي. فعلت Creatify الشيء نفسه مع Boreal-H3، إذ درّبت MiniMax H3 لاحقًا على بيانات مشاريع إعلانية حقيقية وأبلغت عن ارتفاع إكمال الموجز من 27.8% إلى 50% واتساق الموضوع من 83.3% إلى 94.4% مقارنة بالقاعدة. يتكرر النمط لأن القاعدة مفتوحة، والتميّز يكمن في بيانات التدريب والتقييم، لا في مرحلة التدريب المسبق.

بالنسبة للفرق التي تبني منتجات فيديو، الحساب واضح. تدريب نموذج أساسي يكلّف عشرات الملايين ويستغرق أشهرًا. أما التدريب اللاحق لقاعدة مفتوحة فيكلّف جزءًا يسيرًا من ذلك وينتج نموذجًا مضبوطًا على معيار الجودة الخاص بك. الخطر هو أن القدرة الجوهرية لمنتجك تقوم على شروط ترخيص شخص آخر، وهي مسألة قائمة بالنسبة إلى H3، إذ لم تنشر MiniMax أي المناطق يغطيها ترخيصها. أُطلقت ثلاثة منتجات مبنية على H3 هذا الأسبوع في مناطق قد لا يصلها الترخيص، ورحّب بها المختبر، وهذا أبعد كثيرًا عن منح الإذن.

مسألة الترخيص هي الجزء الأقل اهتمامًا في دليل التدريب اللاحق. يمكن تنزيل نموذج اليوم ويصبح غير متاح غدًا، أو يكون قانونيًا في سوق وغير قانوني في أخرى، وغالبًا ما تُكتب الشروط لغرض النموذج الأصلي لا للمنتجات المبنية فوقه. على أي شخص يعتمد منتجه على قاعدة مفتوحة أن يقرأ الترخيص بعناية كما يقرأ التقرير الفني. ميزة التكلفة في التدريب اللاحق حقيقية، وهي تأتي مع خطر تشغيلي لا يظهر في مقارنة الأسعار.

ماذا يعني السعر للعمل الإبداعي

عندما يكلّف مقطع مدته عشر ثوانٍ عشرة سنتات، تتغير اقتصاديات التكرار. يمكن لفريق أن يولّد خمسين نسخة من عرض توضيحي لمنتج، ويشاهدها، ويحتفظ بالنسختين الناجحتين، وينفق خمسة دولارات على ذلك. تنتقل عنق الزجاجة من تكلفة التوليد إلى وقت المراجعة البشرية، وهو عكس ما كان عليه الحال قبل عامين.

لهذا التحول تبعات على طريقة تكوين فرق الفيديو وتصميم سير العمل. التوليد الرخيص يعني أن الجزء المكلف هو تقرير ما هو جيد، والأشخاص القادرون على اتخاذ هذا الحكم بسرعة يصبحون هم القيد. كما يعني أن طوفان المخرجات المتوسطة يكبر، لأن تكلفة إنتاج شيء لم يحتجه أحد انخفضت للتو إلى ما يقارب الصفر.

هناك أثر أقل وضوحًا على طريقة تخطيط الفرق. عندما يكلّف المقطع عشرة سنتات، تتحول الاستراتيجية العقلانية من صنع نسخة جيدة واحدة إلى صنع نسخ كثيرة واختيار الأفضل. وهذا يصب في مصلحة الفرق الجيدة في التقييم ويضر الفرق الجيدة في حرفة الإنتاج، لأن الحرفة التي كانت تمثل القيمة أصبحت الآن مدخلًا سلعيًا.

كما يغيّر ما يتوقعه العميل. الموجز الذي كان يحدد فيديو واحدًا أصبح الآن يحدد خمس نسخ لاختبار A/B، لأن التكلفة الحدية للنسخ الأربع الإضافية ضئيلة. تنتقل الأعمال إلى المنبع نحو الاستراتيجية وإلى المصب نحو التحليلات، ويترقق الوسط، حيث تقع معظم عمالة الإنتاج الإبداعي.

السؤال الذي لا يجيب عنه السعر

التوليد الرخيص ليس مثل التوليد المفيد. سنت في الثانية يشتري مقطعًا، لا مقطعًا يلائم الموجز. الفروق المهمة في الإنتاج، مثل إبقاء ملصق المنتج مقروءًا، وإبقاء وجه صانع المحتوى متسقًا من الإطار الأول إلى الأخير، واتباع نص مكتوب بدلًا من مزاج عام، هي ما تتقاضى مقابله الفئات الأعلى سعرًا.

هذا هو التشرّح الحقيقي الذي يكشفه تفاوت الأسعار. ينفصل السوق إلى نماذج للحجم ونماذج للدقة، والفرق السعري بينهما نحو خمسين ضعفًا. الفريق الذي يعرف في أي فئة يقع عمله يمكنه اتخاذ قرار واضح. أما الفريق الذي يفترض أن النموذج الرخيص سيفي بالغرض فقد يكتشف الفجوة عند تسليم العميل.

لن يستمر سعر HeyGen الترويجي عند سنت واحد. ما يفعله هو أنه يضع حدًا أدنى يجب على بقية السوق أن تجيب عليه، ويرغم كل من يبني ميزات فيديو على نمذجة اقتصاديات الوحدة لديه عند نقطة سعر كانت غير معقولة في العام الماضي. السؤال المثير هو: أي القدرات ستبيّن أنها تستحق دفع أكثر من سنت في الثانية؟

الأرجح أن تكون الإجابة ضيقة ومحددة. وضوح الملصق، واتساق الهوية، والالتزام بالموجز تبدو غير جذابة، لكنها هي التي تحدد ما إذا كان المقطع قابلًا للتسليم. كل ما عدا ذلك مسألة ذوق، والذوق رخيص التكرار عندما تكلّف اللقطة عشرة سنتات.